快手电商将2020年GMV调至2500亿元,淘宝直播瑟瑟发抖?

快手电商将2020年GMV调至2500亿元,淘宝直播瑟瑟发抖?
淘宝直播2019年的GMV在2000-2500亿之间。这意味着快手电商在2020年要冲击的目标赶上淘宝直播去年的业绩,直播带货江湖纷争再起。据了解,2019年快手电商完成了约350亿交易额,这其中不包含不可监测的交易数据。如今,快手直播电商业务今年的目标直接翻了5倍,在快手看来,借着直播电商的风口,要打一场漂亮的战役。消息人士透露,快手原本制定的2020年电商GMV目标位1000亿,但抖音入局短视频电商领域让快手电商团队感受到了威胁和压力,在得知抖音电商今年的GMV目标为2000亿之后,快手电商迅速将原先的1000亿目标调高至2500亿。此外,与淘宝相比,快手入局电商直播的时间并不算早。淘宝早在是2016年便推出了淘宝直播。2017年,淘宝直播表示要在内容、流量、玩法、人群、商业化等方面进行重大升级;2018年,淘宝的提出双百计划,要培养100个月收入100万的头部主播。淘宝做直播电商,优势主要在于两方面,一是淘宝旗下合作商家组成的供应链,平台商品无所不有;二是淘宝平台上较大的流量,给予头部直播变现空间。淘宝直播除拥有自己独立的直播App之外,淘宝首页、微淘主页及店铺首页等多个重要页面亦为直播App开放了入口。当抖音和快手入局直播电商之后,可预期会对淘宝直播平台流量形成截流,没有了流量的淘宝直播自然不能顺利变现。淘宝直播、抖音、快手三分直播电商行业的格局就早已注定。快手目前的电商模式是通过直播为其他电商平台导流,未来可以在直播分类、自营电商上继续发力。1.做好直播分类,实现对电商直播的筛选和推荐,让用户能够轻松找到感兴趣的直播。2.快手目前已接入淘宝、京东、拼多多等第三方平台,同事也有自营的快手小店,因此需要协调好第三方平台和自营电商在流量等资源方面的占有比例。另外,大量介入第三方平台也加大了售后服务的难度,大力发展自营平台也面临自建供应链、保障商品品质等难题。淘宝直播:淘宝的直播卖或是电商基础上开辟的新道路,需要在用户习惯、流量分配上下功夫。1.通过签到、抽奖等营销手段培养并持续强化用户使用直播购物的习惯。2.通过直播互动任务、趣味内容营销等精细化运营增强用户与店主、主播之间的情感联系,进而促进公寓流量转变为私域流量,这样不仅可以提升转化率,也能加强口碑传播。